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售楼部七大套路你知道多少?

作者:system  时间:2017-12-21

 

因为工作原因,跑过许多售楼处,所有的地产销售每天都在上演着比《甄嬛传》更加曲折婉转的攻心计。以下这些隐藏在售楼部里的小秘密,或许能够帮助你看清一些套路:

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1、在项目开盘时,活动现场一般都是人头攒动,这也许是项目本身人气就高,但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长,充满仪式感。小心,这样做的目的就是为了让你觉得买房不易,在内心产生紧迫感。

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2、一般首次开盘的定价都会比较便宜,原因其一是促进销售,其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”,所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。

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  不过这并不意味着之后会迅速涨价,如果开发商资金短缺或者房源较多,价格浮动就不会很大。看房的时候可以问一问下一次的开盘时间,如果间隔很短的话,那么你可以放轻松,再慢慢观察一下。

 

    3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频,这不仅是展示企业的实力,更是想让你放松戒备,更加容易定下决策。

 

    4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌,这是因为圆桌比方桌更加亲切,也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的,目的就是让你不容易靠下去,而是保持前倾的姿势倾听。

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      5、区域地图和沙盘的展示,介绍项目只是次要的,关键是有了这东西就可以突出项目亮点,而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。

  

      6、售楼部墙上贴着的销控表(房源销售展板),一般都是经过处理的,贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源,或是这一批肯本不打算销售的房源。

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      7、售楼部是客户对于项目的第一印象,这非常重要,所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力,比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的,然而,这个项目产品并没有太大关系。

 

      当然,从另一个方面来说,一个人如果花功夫哄你说明在乎你,所以如果一个开发商能够用这些技巧,说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做,这样的产品你敢买吗?


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